هم‌نوازیِ ناخودآگاه (تکنیک آینه‌ای) : رقص پنهانِ ارتباط

توی رمانی که درحال نوشتن هستم و اون رو داخل تستچی گذاشتم به تکنیکی به نام تکنیک آینه‌ای اشاره کردم که میخوام براتون این تکنیک رو توضیح بدهم!

تکنیک آینه (Mirror Technique) یک روش روانشناسی است که در آن فرد سعی می‌کند با تقلید از زبان بدن و رفتار فرد مقابل، ارتباط بهتری با او برقرار کند. این تکنیک در مذاکره، فروش و روابط بین فردی کاربرد دارد. با تقلید از حالات چهره، حرکات بدن و حتی لحن صدا، می‌توان حس نزدیکی و همدلی بیشتری با طرف مقابل ایجاد کرد.

تکنیک آینه‌ای یا Mirroring که بهش هم‌رفتاری یا همسان‌سازی هم میگویند برای ایجاد ارتباط، محکم‌تر کردن پیوندها و جلب اعتماد و تفاهم استفاده میشود. اگه بفهمید تکنیک آینه‌ای در مذاکره دقیقاً چیه و چطور می‌شود ازش درست استفاده کرد، می‌تونید تو مذاکرات بهتر عمل کنید و نتیجه‌های بهتری بگیرید. بیایند تا اطلاعات بیشتری از این تکنیک به دست بیاریم.

تکنیک آینه در مذاکره: در مذاکره، تکنیک آینه به این صورت استفاده می‌شود که فرد سعی می‌کند حرکات، زبان بدن و حتی لحن صدای طرف مقابل را تقلید کند. این کار باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند شما در حال گوش دادن به او هستید و با او هم‌نظر هستید و این امر می‌تواند به ایجاد یک رابطه مثبت و سازنده کمک کند.

تکنیک آینه در فروش: در فروش، تکنیک آینه می‌تواند به افزایش اعتماد و صمیمیت بین فروشنده و مشتری کمک کند. با تقلید از زبان بدن مشتری، فروشنده می‌تواند حس کند که مشتری به او نزدیک‌تر شده و احتمال خرید محصول یا خدمات افزایش می‌یابد.

تکنیک آینه در روابط بین فردی: در روابط بین فردی، تکنیک آینه می‌تواند به بهبود ارتباطات و افزایش همدلی کمک کند. با تقلید از زبان بدن و رفتار فرد مقابل، می‌توان حس کرد که او درک می‌کند و این می‌تواند به ایجاد یک رابطه قوی‌تر و صمیمانه‌تر کمک کند. حالا بریم سراغ چگونگی استفاده از تکنیک آینه:

تقلید حرکات بدن: سعی کنید حرکات کلی بدن، مانند نشستن، ایستادن و حرکات دست و سر را با فرد مقابل هماهنگ کنید. هماهنگ کردن وضعیت بدنتون با طرف مقابل، یکی دیگه از روش‌های مؤثر تکنیک آینه‌ای هست؛ مثلاً اگه پاهاش رو روی هم انداخته یا به جلو خم شده، شما هم می‌تونید همون کار رو انجام بدید. این کار باعث می‌شود حس آشنایی ایجاد بشود و طرف مقابل احساس کند که شما درک مشترکی از وضعیتش دارید. خیلی از آدم‌ها تکنیک آینه‌ای در مذاکره رو ناخودآگاه انجام می‌دهند و معمولاً آدم‌های کاریزماتیک این رفتارها رو بیشتر نشون می‌دهند؛ چون به‌طور طبیعی توانایی برقراری ارتباط قوی‌تری دارند و می‌توانند زبان بدن و سبک ارتباطشون رو با دیگران هماهنگ کند.

تقلید لحن صدا: اگر فرد مقابل با صدای بلند صحبت می‌کند، شما نیز می‌توانید با صدای بلند صحبت کنید. اگر آرام و ملایم صحبت می‌کند، شما نیز با لحن آرام و ملایم صحبت کنید. اگر تُن صداتون رو با لحن طرف مقابل هماهنگ کنید، اون فرد احساس راحتی و نزدیکی بیشتری با شما خواهد داشت؛ مثلاً اگه آروم و ملایم حرف می‌زند، شما هم می‌تونید تُنتون رو به همین شکل تغییر بدید.

تقلید کلمات: اگر فرد مقابل از کلمات یا عبارات خاصی استفاده می‌کند، شما نیز می‌توانید از همان کلمات و عبارات در صحبت‌های خود استفاده کنید. به عنوان مثال می‌توانید کلمات کلیدی جملات آن را جدا کنید و حین صحبت های خودتان آن هارا تکرار کنید، اینگونه باعث می‌شود تا فرد از زاویه های دیگری موضوع را توضیح دهد و اطلاعات بیشتری به شما بدهد.

نکات مهمی که باید حین انجام این تکنیک رعایت کنید: یکی اینکه تقلید باید به صورت طبیعی و ناخودآگاه انجام شود و نباید خیلی واضح و آشکار باشد. دوم، باید به تناسب شرایط و موقعیت از تکنیک آینه استفاده کرد. سوم، به یاد داشته باشید که هدف اصلی این تکنیک ایجاد یک رابطه مثبت و سازنده است، بنابراین باید از آن به درستی و با دقت استفاده کرد.

نتیجه‌گیری: تکنیک آینه‌ای در مذاکره یه تاکتیک قوی توی مذاکره‌ست که می‌تونه اعتماد و ارتباطات مثبت رو افزایش بده و شانس رسیدن به توافق‌های دوطرفه رو بالا ببرد. فقط یادتون باشه این کار رو طبیعی انجام بدید؛ چون اگه غیرطبیعی و بیش‌ازحد مشخص عمل کنید، می‌تونه نتیجه معکوس داشته باشد. امیدوارم یک روزی به کارتون بیاد 😅 (نام رمانی که از این تکنیک در آن استفاده شده است: رازی در اعماق تاریکی)